360推广揭秘:品牌也是中小企业营销的“菜”!

  有人说,互联网行业是消除信息不对称的行当,能突破时空的束缚,创造更公平、平等的机会。这一点不仅体现在社会大众获取信息和服务上,对利用互联网工具开展营销推广、打造品牌的企业来说,同样享受到了这样的红利。但事实上,梦想是丰满的,但现实是骨感的。对千万量级的中小企业来说,放到互联网营销方面,依然是中长尾中的一部分,中小企业只看“效果”,品牌展示广告往往是大企业的“专利”,这几乎成了行业铁律。 

  但在4月举办的360推广全国营销峰会上,360推出了AI时代的全场景互联网营销平台,彻底打破了这一固有思维,让中小企业不再仅仅关注搜索营销、效果广告,还可以在品牌展示广告的舞台上淘金,让鱼与熊掌第一次做到可以兼得。

  中小企业互联网营销长期“缺位”

  不得不说,过去互联网在中国发展的20多年间,创造了极大的商业价值。以互联网营销市场为例,通过前瞻数据库的数据显示,2016年,中国网络营销收入规模逼近了3000亿元,在报纸、电视、广播、互联网、户外五大媒体广告收入中所占的比例达到了68%,同比增长仍然接近33%,预计2019年整体规模将超过6000亿元。可以说,网络营销已成为企业获取用户、推广品牌的“标配”工具。 

  但中小企业在网络营销蓬勃发展的历史进程中,一直处于边缘化的地带。实际上,从门户展示广告、社交广告、程序化广告再到如今火爆的智能营销、场景营销、内容营销的兴起,中小企业始终是一个“缺席者”,并没有分享到足够多的互联网流量、用户增长的红利。

  之所以如此,背后有两个原因,一是在中小企业眼里,“互联网营销=搜索营销”的观念依然根深蒂固。这也无可厚非,中小企业更讲究推广效果和价值回报,自然会把推广资金用在刀刃上,大品牌广告主遍地撒钱的方式并不适合中小企业;二是,中小企业对互联网营销的理解不够深刻,大数据营销、人群画像及需求洞察等高大上的玩法,由于准入门槛高,中小企业没有实践的机会,根本玩不转,平台方也很少将精力放在中小企业身上。 

  但这一尴尬局面正随着互联网营销的重新定义而被改变。过去,对营销预算少的企业来说,很难在品牌展示广告上落地,但如果考虑到品效一体化的趋势,这一判断就“过时”了,反而成了亟待突破的“误区”。

  打破品牌展示广告魔咒,中小企业取之有“道”

  换句话说,以往的品牌展示广告不能细粒度地去筛选和匹配人群,很难实现灵活投放,就像营销圈儿里这句经典的话,“我知道一半的广告费浪费了,但不知道在哪浪费了”,未来,随着智能化营销时代的到来,这一现象将不复存在了。哪怕用户、流量弱水三千,但中小企业可只取一瓢饮,取之有“道”。如此,横亘在中小企业参与品牌广告的障碍也就冰释了。

  360推广推出的AI时代的全场景互联网营销平台,恰恰破除了这一魔咒。那么是如何实现的呢?

  360公司商业产品事业部总经理杨炯纬就介绍到,360构建了一个日均达308亿流量的全场景平台,覆盖了搜索、浏览、娱乐、社交等各个领域,将搜索广告与展示广告融为一体,可以全方位满足中小企业深度挖掘用户需求。中小企业不仅可以通过消费意图表达更清晰的搜索广告来获取用户,更能在海量的用户和流量中精准发现潜在消费群,并通过个性化推荐、场景化样式创意,以及商易、DMP、点睛投放平台等全程智能化的广告投放工具支持,帮助中小企业从纷繁的互联网流量中发现和获得商机。

  也就是说,中小企业并非一味地“拒绝”品牌展示广告,如果展示广告能做到“精准曝光”,并达到高效转化的目标,而且参与门槛足够低的话,品牌广告也会被纳入中小企业的选择范畴。

  此外,互联网正进入一个全新的发展阶段,一方面,消费升级促使用户不仅关注性价比,还会在意商品或服务的品质,以及品牌的内涵;另一方面,互联网行业的红利期已过,用户和流量获取成本不断抬升,成长中的企业只有在品牌公信力、品牌黏性上具备竞争优势,才能在下一轮的竞争中脱颖而出。360推广除具有在行为链大数据的用户洞察、智能投放能力外,还提供了企业安全、企业地标、企业直播三大增值产品,加强消费者对企业的信任感,增强品牌公信力,能大大提升了流量及用户转化率。 

  “搜索广告+品牌展示广告”,中小企业的春天来了?

  互联网营销归根结底都是对流量、用户的追逐,这一点是永恒不变的。而不管是图文、短视频、直播等内容形态上的变化,还是广告创意、广告样式上的升级换代,都万变不离其宗。如何将海量流量、用户中发掘潜在消费者,并转化为销售订单和稳定、忠诚的用户群,这是互联网营销的本质所在。

  对中小企业来说,本就没有搜索广告、品牌展示广告之别。通俗的讲,黑猫白猫,能抓住老鼠的都是好猫。只不过,过去搜索广告由于性价比更好,投放灵活,效果付费,因此已经成为企业的必选项。但世易时移,互联网营销既不是一成不变的,更不能脱离开互联网环境,因此,随着以360推广为代表的推广平台朝着智能化、自动化、个性化、全场景方向升级,中小企业获得了与大品牌广告主“分食”流量、用户的公平机会。 

  为了进一步降低中小企业的营销门槛,360推广专门推出了本地化、行业化、品牌化的营销解决方案,针对不同行业、不同地域、不同细分广告主需求,通过优化资源组合、打通PC与移动两端、线上线下联动的方式,既能依托LBS技术增强广告投放的地域属性,提升广告点击率、转化率,又能根据行业场景进行推广方案的定制化,真正做到了差异化、低门槛、智能化。这让中小企业与大品牌广告主真正站到了一条起跑线上。 

  最后,这里我们也提醒下中小企业,在将推广预算、资源聚焦在搜索广告的同时,未来千万不能忽视信息流、直播、影视剧等品牌展示广告潜藏的价值。如果能先人一步,在“搜索广告+品牌展示广告”双线出击,不仅能打开一个全新的世界,更能有机会成为一匹黑马,冲出中小企业的藩篱,迈向更大的舞台。

2017-05-18 17:21 阅读:8